业绩不好总结范本 业绩不好总结（范本）业绩不好总结业绩不好总结工作业绩不佳检讨书检讨书尊敬的领导:您好?感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书?我不想再为自己的错误找任何借口，那只能下面是小编为大家整理的业绩不好总结范本 ,供大家参考。
业绩不好总结
（范本）
业绩不好总结
业绩不好总结
工作业绩不佳检讨书
检讨书
尊敬的领导
:
您好?感谢您在百忙之中抽空看我写的检讨书?
我不想再为自己的错误找任
何借口，那只能让我更加惭愧。自己并没有好好的去考虑我现在的责任，造成了工
作业绩不佳。我已经经深刻认识到此事的重要性，于是我一再告诉自己要把此事当
成头等大事来抓，不能辜负值班经理和同事对我的一片苦心。
通过这个结果，我
感到虽然是一件偶然发生的事情，但同时也是长期以来对自己放松了要求，工作做
风涣散的必然结果。经过反思，我对自己这段时间的工作成长经历进行了详细回忆
和分析。记得刚上班的时候，我对自己的要求还是比较高的，时时处处也都能遵守
相关规章制度，从而努力完成各项工作。但最近，由于工作逐渐走上了轨道，而自
己对公司的一切也比较熟悉了，慢慢开始放松了对自己的要求，反而认为自己已经
做得很好了。因此，这次发生的事使我不仅感到是自己的耻辱，更为重要的是我感
到对不起值班经理对我的信任，愧对同事们的关心。
我决定做出如下整改
:
1、对自己思想上的错误根源进行深挖细找，并认清其可能造成的严重后果。
2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点，努力将工作做好，以优秀的表现来
弥补我的过错。
3、经常和同事加强沟通，保证不再出现类似错误。
在这件事中，我还感到，自己在工作责任心上仍就非常欠缺。这充分说明，我从思想上没有
把工作的方式方法重视起来，这也说明，我对自己的工作没有足够的责任心，也没
有把自己的工作做得更好，没给自己注入走上新台阶的思想动力。在自己的思想
中，仍就存在得过且过，混日子的应付思想。现在，我深深感到，这是一个非常危
险的倾向，也是一个极其不好的苗头，如果不是领导及时发现，并要求自己深刻反
省，而
放任自己继续放纵和发展，那么，后果是极其严重的，甚至都无法想象会发生
怎样的工作失误。
在此，我向领导做出检讨的同时，也向你们表示发自内心的感
谢。
检讨人
:
刘小曼
201X年
9月
11日
个人工作业绩总结的要求
个人工作业绩范文
无论对于哪一个公司来说，业绩
都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要
想获得晋升或加薪的机会，就必须做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门
的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说
:
“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。”好的业绩需要好的业绩报告来表现
公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件
事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所
取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你形成正确
的评价。
业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并
对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业
绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你
的实际贡献。
真实表现自己的成绩最重要
很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦
虚，尽量少写自己
的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求
是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲
自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反
映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实
际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实
贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。
固然，要想使业绩报告赏心悦
目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。
一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容
:
第一，基本情况概述
首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利
因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你
处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放
光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是
谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上
是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自转载自百分网，请保留此
标记己的业绩
/有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊
的工作环境。
第二，陈述自己所取得的成绩
陈述自己的成绩是业绩报告的重点。
撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋
升提供参考。
在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩
都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成
绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一
起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而
且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出
头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢
这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是
看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你
那些不为人所
知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝
毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是最好的原则。
第三
总结经验和教训
对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总
结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以
使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和
教训，是智者的表现。
需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不
可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它
们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表
明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看
你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不
能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己
业绩报告的贬低。
当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之
后，千万不要
沉浸在过去的业绩当中，不思进龋事实上，业绩永远属于过去，递
交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经
完成，又需要从头开始了。
本文由百分网提供，原文地
址:/a/201X10/1750转载请注明出处，谢谢?
篇三:
销售工作业绩
销售工作业绩
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同
的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服
务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成
功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做
法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下
:
下面是公司销售情况
:
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于
比较早的进入北京市场，电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造
成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有
很大的问题，主要表现在
:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。采购部是今年四月中旬开
始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，，八个月头几天的时
间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量
5个。从上面的数字上看我们基本
的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销
售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给
客户，了解客户的真正想法和意图
;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品
有几分了解或接受的什么程度。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工
作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓
不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待
提高。
市场分析
现在北京礼品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我
们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产
品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单
的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数
量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中
我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在北京区域，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争非常激烈的市
场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州
开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放
在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比河北小一点。外界因素
减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场
是良好的，形势是严峻的。在北京礼品市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞
快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明
年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。篇四
:
个人业绩总结
个人业绩总结
我叫
xxx，男，汉族，39岁。时光飞逝，日月
如梭。转眼之间我已在
XX股份有限公司工作了十八个年头。在此期间，我先后在
仪表车间从事仪表维修和自动化控制工作，后又调到生产科担任生产调度员，1999年年被调到排水车间工作，先后担任技术员、副主任、主任工程师等职务。在这些年的工作中，我思想积极进步，政治立场坚定，服从领导安排，认真完成领导分配
的各项任务，不断加强业务理论知识学习，理论联系实际，刻苦钻研，并且脚踏实地地做好本职工作。现将这些年的主要工作业绩总结如下
:
一、学识水平
1988年到
1990年我在吉林化工学校石油炼制专业
系统地学习了《炼油工艺学》《炼油过程与设备》《化工机械》《仪表
自动化》《电工学》等专业知识。在工作中理论联系实际，把所学到
的知识很好地应用到实际工作中，成为业务骨干。
1991年到
1994年我又在
吉林大学应用电子技术专业函授学习三年，系统地学习了《数字电路》《计算机的应用》《电路测量》等专业知识，获得大专文凭。使我增加了知识，增长了才干，在工作中能更好地完成上级领导
分配的各项工作。
1999年由于工作需要我被调到排水车间工作，在这段时间
里，我一面工作，一面刻苦学习污水处理业务知识，熟练地掌握了《废水的物理处
理技术》《废水的化学处理技术》《废水的生物处理技术》《污泥的处置与利用》
并对《废水生物处理的新发展》也进行了学习与探索。由于努力学习，刻苦钻研，是自己的业务
水平明显提高，在同行业中小有名气。
二、工作业绩
1993年在仪表车间工作时，参与了对催化装置的自动化控制系
统，由气动仪表向电动仪表改造，并圆满完成任务。
1995年参与了将差压变送器
改造成靶式流量计的工作，并获得成功，为公司节省了采购费用，增加了效益。
1997年担任生产调度期间，参与
了常压炉和锅炉燃料流程的技术改造。该原来的单回流为双回流，有
效地改善了常压炉出口温度的波动。
1999年被调到排水车间工作后，先后建立了工艺设备档案，编写《污水处理装置操作规程》，为装置的操作提
供了技术依据。同年，提出将集水池提升泵
50Y80-30-4型长轴液下泵改为
IS80-65-160型离心泵，大大地减少了维修费用，给
平稳生产提供了保证。
201X年
50m3/h污水处理装置生化系统，污泥回流
部分，由于污泥回流泵选择不当和阻力大等原因，是污泥回流不畅，严重影响了生
化的处理效果。于是，与车间的技术人员反复实践和研究，选择了用
80L50-10-4型立式排污泵代替原有污泥回流泵，并在回流管线上加设风吹扫流程。使污泥回流畅通，生化处理系统达
到正常处理水平。
生化池原有曝气头是橡胶薄膜微孔曝气器，薄膜
容易脱落造成曝气不均匀，而且，维修一次损失很大，费用很高。我
们经过研究向公司提出建议，改用金刚砂曝气头，改造后，不但提高
了曝气效果，还降低了维修费用。
201X年与车间人员一起组织实施对刮油机
的改造，将行车式刮油机改造成链条式刮油机，提高了刮油
效果。
50m3/h污水处理装置浮选系统原来采用的是压力溶气气浮工艺，由
于溶气罐容积小，电磁阀不好使，溶气效果差，使浮选反应不好，达不到处理要
求。与公司领导研究决定，改压力容器气浮为气浮机气浮，省去了浮选回流泵和压
缩风的消耗。既节省了能耗，又提高了处理效果。
201X年污水处理装置的隔油系
统要求，水面油层厚度不能超过
5，必须收油，然后，将污油打到渣油燃料油罐脱
水。由于渣油燃料油罐少，经常耽误污水处理装置对污油的回收，致使污油积存在
隔油池内，是有层厚度增加，严重地影响了隔油系统的处理效果，并且增大了浮选
系统的负荷。为了解决这一矛盾，我们建议在隔油池西侧建两座
100m3污油罐。
先将污油收到污油罐中脱水合格后，再送到渣油燃料油罐。于是，我们自己设计工
艺流程，合理安装加热装置和确定罐高以方便脱水。彻底的解决了污油在隔油池内
积存的这个问题。
201X年由于浮选池设计时没有排泥系统，在生产过程中，投加絮凝剂后产生大量沉淀无法排出，影响出水水质。我们经过查
找资料，自己设计，自己施工完善了浮选池的排泥系统，投入运行后效
果良好。
201X年由于渣油区脱水水量增大，而且波动大，给污水处理装置平
稳运行带来困难，影响处理效果。为此，我们集思广益研究对策，最后决定建一座
应急事故池，当水量波动大时，先使一部分污水进入应急事故池。当水量波动小
时，在把这部分废水平稳地打回污水装置进行处理。实践证明此项改造效果良好。
201X年公司先后投建了催、气分和气体精制装置，废水量增大，原有的50m3/h污水处理装置已经满足不了现在的污水量。于是，公司领导高瞻远瞩决定在建一座
处理量
150m3/h的污水处理装置。我们通过对多家设计单位拿出的设计方案进行
研究和考察，最后决定采用哈尔滨华春药化环
保科技有限公司的处理工艺。
201X年
8月设计图纸下来了，我便投入到读
图、审图的工作中。我勤勤恳恳，默默工作，放弃了许多休息
时间，终于把所有图纸审核完毕，从中找出
6项设计错误和多处有疑
意的地方。并与设计单位研究探讨，及时做了修改。
201X年
3月
150m3/h污水处理装置开始施工了。公司领导把我调到工程指挥部工作，主要负责工艺协调
和设备安装协调工作，在这段期间，我始终把工作放在第一位，不计个人得失为了
使工程保质保量圆满竣工，始终穿梭在施工第一线，和施工队一起工作，及时找出
并纠正施工中的错误。经过三个多月的艰苦努力，我们对
3600多个预埋件都逐一
校对确保准确无误，并及时作出设计变更
56项，充分
发挥了一个技术工作者在工
程中的作用很好地完成了土建施工任务、设备安装任务和工艺管线控制仪表的安装
任务。在我们技术人员的勤奋工作下，使工程进度大大加快，于
201X年
6月
20日投入运行，一次开车成功。望着那一座座污水处理池，听着那机泵的轰鸣声。我
感到无比的自豪，因为我的汗水没有白流，能让一个工程圆满竣工，顺利投产，才
是一个技术工作者的价值所在。
三、专业能力
1（能出色地完成本职专业工作
在排水车间这几年的工作中，从设备管理，到
工艺生产，我都进行了系统的学习和实践，在工作后进行总结，经过长时间的积
累，终于使自己成为了专业技术很强的技术人员。
2.具有综合分析和解决疑难问题的能力
在生产工作中难免出现一
些使生产不正常的因素。此时，我可以利用自己所学的知识和工作经
验做出正确判断，并做出相应的调整，使生产平稳地运行下去，为此
在工人当中很有威信。
3.具有指导和培养专业人才的能力
我曾多次组织业务知识培训，向工人讲解
业务知识。在平时注意观察了解操作人员的错误，并给予纠正。使车间的整体业务
水平大大提高。
四、工作态度篇五
:
工作业绩总结
工作业绩总结
回眸望去，工作的风风雨雨时时在我眼前隐现。
似乎岁月的记忆依然就在心头展现?回首这些年的工作，有硕果累累的喜悦，有与
同事同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。我自从参加工作以来，在领导
及同事的帮助下，逐渐成为了
一个在政治上坚定，思想上成熟，工作上能够独当一面的人。我把政
治上的追求与现实中的工作结合起来，把为共产主义奋斗终身的信念
从朴素的工作、学习中日益上升到自觉、理性的高度，从感性认识上
升到了理性认识。在工作中我焕发出高度的积极性、创造性和责任感，脚踏实地艰苦工作
;不断地用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学的研
究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同
进步。在日常工作中能紧紧围绕分厂的各项中心工作任务，服从上级
领导的安排，认真完成领导分配的各项工作任务，与同事和睦相处。
在工作中，不断加强业务理论知识的学习，能够理论联系实际，运用
自己所掌握的专业知识结合到实际工作当中，脚踏实地做好本职工作。
现将最近两年的主要工作业绩总结如下
:
在
201X年
CPP预处理装置建设期间，我正担任油品工段工段长，在扩容罐
区未建成的情况下，为配合
CPP预处理装置顺利开车，利用现有储罐、机泵接收
CPP预处理装置各侧线及给
CPP预处理装置、DCC、CPP装置供料，需对油品工
段现有流程做很多改动，给油品工作带来很大难度。且油品工段现有工艺管线已占
据所有位置，新加管线的铺
设是个难点，我根据实际生产经验与工艺工程师对现场工艺流程逐项
进行研究、讨论新管线接口位置及走向，经过反复推敲最终确定预留
接口方案。
在检修期间，为扩容罐区和
CPP预处理装置预留接口共
28个，其中储罐带压开孔
4个，储罐人孔预留阀门
2个，原有管线预留阀门
22个;处理
工艺管线
11条，抽堵盲板
72块，拆除废弃管线
200米。为扩容罐区和
CPP预处
理装置预留接口都是在老系统上进行，所以安全措施必须落实到位，否则就会出现
安全事故。在施工过程中，我亲自带领岗位及施工人员对需要动火的管线及其支线
断口进行蒸汽吹扫、蒸线处理，（处理管线过程中，管线支线最多的达
11个。）并
对需要加盲板隔离的支线逐一检查确认，使之达到动火条件。有些预留口管线还处
于运行状态，为了不影响生产，对每一个预留口管线
我都亲自到现场与施工人员
落实预留口位置和完成时间，使生产和
顺利的进行。我除了负责施工工作外，工段的检修工作在我精心安排
下也按期进行着，配合装置停工处理管线
23条，抽堵盲板
120多块，储罐清
罐
13个，及机泵、阀门维修。在我勤奋努力工作下，圆满完
成了预留接口和检修工作。
在
201X年
CPP预处理装置配套管线铺设期间，我认真地学习整个工艺流程图，并与施工单位技术员进行交流，仔细研究每一个管
线安装走向，可以说，CPP预处理装置配套管线是我一天天看着建成的，对铺设
的一管一线我都了如指掌，因此在
CPP预处理装置开车过程中，罐区发供料一切
正常，顺利投产。今年
72万吨外购油进厂及
CPP预处理装置开车各侧线产量增
加，为满足生产对油品工段流程又做了进一步调整，利用现有常渣罐同时供
DCC、CPP装置，现有原油罐既能供常压装置又能供
CPP预处理装置，3个柴油
调合罐带压开口新增一条调合线，缩短
调合时间，各项措施投用运行
后经过计算效果良好。在今年检修期间，又增加
4台原油掺炼泵，更换
2台
降凝剂、2台渣油大流量倒罐泵，同时又为加氢装置及扩容罐
区预留接口
22个。
今年公司将工段长岗位解聘，重新分配，对此我没有心浮
气躁，应一如既往的踏踏实实工作。进入工艺组后，我负
责扩容罐区建设工作，我很快便投入到读图、审图的工作中。从中找
出多处设计有疑意的地方，通过技术处专区负责人反馈给设计单位研
究探讨，及时做了修改。在扩容罐区施工期间，我始终把工作放在第
一位，不计个人得失为了使工程保质保量圆满竣工，始终穿梭在施工
第一线，和技术组人员一起工作，及时找出并纠正施工中的错误，通
过三查四定方式反馈给技术处专区负责人和工程施工员，并及时作出
设计变更和更正。经过三个多月的艰苦努力，我们提出了
25批三查四定，充
分发挥了一个技术工作者在工程中的作用，很好地完成了土
建施工任务、设备安装任务和工艺管线的安装任务。
在今年检修期间，由于
工段长岗位取消，开停车过程中工艺管线吹扫、抽堵盲板的工作全部落在了我们工艺组，对此我们忙而不乱，有条不紊的进行各
项工作，为防止检修任务漏项，我们制定了检修项目上墙方案，对每
天所做的工作由专人汇总登记建档或消项。经过大家共同的努力，各
项检修任务全都高效地完成了。为防止管线存水冻凝，我们对混合粗
苯汽火车装车线进行了改造，原汽火车装车管线有很长的低点盲肠，粗苯内含有的微量水分经过长期静止全都积存在低
点盲肠位置，在冬季管线
极易发生冻凝，发生事故，为此，我们集思广益研究对策，最后未增加任何设备将问题解决，实践证明此项改造效果良好。
在
生产工作中，从设备维护，到工艺生产，我经常下现场检查，发现生产不正常
的因素，利用自己所学的知识和工作经验做出正确判断，并做出相应的调整，使生
产平稳地运行下去。在平时注意观察了解操作人员的错误，并给予纠正。使员工的整体业务水平大大提高。
参加工作以来，我始终把工作放在第一位，勤勤恳恳，任劳任怨。努力学习业务知识，并带动其他人一起学习，共同提高。成绩属于过
去，未来任务更加艰巨。石油化工行业涉及专业知识广泛，技术发展日新月异，为
了更快更好地提高管理水平、技术水平和业务能力，适应科技发展的需要，今后我
会不断总结经验，改进不足，并不断地学习各种专业知识，加强自我修养，在以后
的工作中为公司的发展做出更大的贡献。
XXXXXXXX201X年
12月
11日
相关文档：
更多相关文档请访
问：
推荐访问:业绩落后情况分析报告 业绩不好总结范本 范本 业绩 不好