银行首季开门红动员会领导讲话稿4篇银行首季开门红动员会领导讲话稿 保险公司开门红主持词经典1一、开场白女：各位亲爱的伙伴男：太保的各位精英合：大家下午好!女;在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语下面是小编为大家整理的银行首季开门红动员会领导讲话稿4篇,供大家参考。
篇一：银行首季开门红动员会领导讲话稿
公司开门红主持词经典 1 一、开场白 女：各位亲爱的伙伴 男：太保的各位精英 合：大家下午好! 女;在这个深冬的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语 男：在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来 女：--，将士们征战的尘土虽仍在空中飞扬 男：--，新一轮冲锋的号角却已在耳边鸣响 女：如今，时光的车轮虽仍在--的轨道上推移 男：但，我们已充满自信的走在了时间的前列，追逐着心中的梦想 女：诗人说:花朵把春天的门推开了,绿荫把夏天的门推开了, 男：果实把秋天的门推开了,飞雪把冬天的门推开了. 合：我们说:--支公司全体将士如洪的士气把--开门红的门推开了…. 男：现在请允许我们非常荣幸的宣布：---保险股份有限公司--支公司 “唱响--狗年似火”开门红启动大会 合：现-在 -开-始(停顿一会)(烟花) 二、奏唱司歌 女：请全体起立，奏唱司歌(---) 男：请领导就座，各位精英伙伴请就座。女：亲爱的伙伴，过去的--年是不同寻常的一年，骄人的业绩打造了--太保人的辉煌。
男：--年已昂首阔步向我们走来，我们相信这一年将是一个大跨越、大发展的一年。
女：全公司精英必将站在新的起点，超越高目标，创造新辉煌，让我们携起手来，在新的一年飞的更高(配音乐《飞得更高>) 男：亲爱的伙伴们，寿险的道路上没有停歇的脚步 女：成功者的日程中没有放松的时刻 男：因为有着这样的敬业与执着， 女：因为有着这样的付出与坚韧 男：才有了我们永昌太保辉煌的今天 女：新际遇、新挑战，新希望，让无力者有力，让却步者前行，让平庸者辉煌，让成功者更卓越。
三、经理发言 男：升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟寿险事业下一段新的征程。让我们用热烈的掌声有请---保险股份有限公司--支公司经理--先生为我们发布--开门红出征令。
女：感谢--经理，从昨天到今天，我们每个人都由不同的顶点回到相同的起点，对未来寄予更高的目标和期望，全体精英将士将奋战 30 天，去开创“开门红”辉煌的成绩。
四、精彩分享
男：看到今天的盛况，感受到如洪的气势，我的思绪不由的回到了--年开门红。在--年，--太保涌现出来了一大批绩优的精英和优秀的主管，她们用满腔的热情消融了冬日的冰雪，用团队的精神抵挡着肆虐的寒风! 女：接下来，让我们有请--年金昌中支 “开门红”第一名获得者-------伙伴做精彩分享! 男：相信通过---的分享我们一定能够延续--年开门红展业的激情，再次创造--开门红奇迹，让我们再次掌声感谢---伙伴! 五、主管倡议: : 女：今年，我们同样涌现出来了一大批优秀的主管，相信通过她们的带领，我们一定能在似火的牛年取得骄人的战绩! 男：接下来有请我们野狼组的狼头——---主管代表大家做开门红倡议! 女：感谢---主管，也希望所有伙伴能够在各位优秀主管的带动下奋勇拼搏。
六、后援承诺 男：前线将士的英勇奋战离不开后援强有力的支持和保障。或许，你已经回家了，她们却还在加班，或许你已经忘记了，她们正颠簸在从金昌回来的路上;或许，你已经进入了甜美的梦乡，她们却还在为我们对账……下面掌声有请内勤代表---为大家做服务承诺!
女：是的，我们取得的每一分保费，每一张保单都离不开内勤的辛勤付出，让我们再次感谢所有为我们默默奉献的内勤伙伴。
男：伙伴们!战鼓已经敲响，让我们每一颗火热的心，鼓起火热的斗志，凝结成火热的同心结，汇聚成火热的希望，用我们热烈的欢呼去回馈领导的殷切期望，以狂热的呐喊去拥抱太保明天的太阳! 女：在此刻，身体里奔流的是沸腾的热血;脑海里坚定的是执着的信念;心胸里奔涌的是万丈豪情;生命里是奔放的是如火的热情。
男：寿险同仁工作路上披星戴月、勤耕不辍，一路征尘一路歌，以无比的勇气和自信、用勤劳的双手绘就个人职业生涯的多彩画卷 七、授勋仪式：
女:一年多来，我们所有的主管呕心沥血、不辞劳苦，经历了一场又一场胜利的战役!接下来，借助我们暴风骤雨般的掌声有请--经理为各位优秀的主管戴上象征荣誉的纯银司徽!首先有请一部主管上台接受荣誉的"加冕!……主管请回座，--经理请留步。掌声有请二部主管上台接受荣誉的加冕。
女：今天，还有一位伙伴，三个月的时间里，在---的土地上用自己辛勤的汗水勾画出了自己美好的业务室蓝图;他已经于本月顺利的晋升为业务主任。他就是我们---的---伙伴，掌声有请!有请-经理为他颁发烫金的、刻有自己名字的太平洋专用笔记本!
男：掌声感谢! 女：“我与公司同在，公司有我辉煌”!正因为每一位太保人都秉承着这种精神，艰苦创业，永争一流，才缔造了太保一个又一个的辉煌! 八、团队感言 男：用优异的成绩绘一道彩虹,让伙伴赞叹我们的绚丽,是英雄是好汉;开门红里比比看! 女：相信每位伙伴都怀着对成功的渴望，也只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能在这个行业中拼搏进取。所以士气的展现将是各团队最火爆角逐的场景。
男：首先有请---老师，让我们一起来见证---一部的出征宣言及士气展现。
男：有人誓言如过眼烟云，有人誓言却一诺千年，我们相信--太保的精英们一定能锁定目标，坚持不懈，一步一个脚印地向理想迈进。我们预祝优秀的--一部伙伴开门红牛气冲天 女：--二部的精英们在--年正是他们的团结奋进，迎难而上，用执著的信念开拓了一次又一次的辉煌，面对--第一次会战是否再拔头筹，让我们共同期待着。接下来有请能征善战的---主管带领二部将士做出征宣言和士气展现。
男：冲天的豪气，阵阵的呐喊，郑重的誓言，一切的一切都会被今天铭记，相信永昌二部，一定言出必行。我们也坚信--二部必将通过他们的努力再次奏响--年的凯歌!(背景<超越>)
男：准备好让你的激情释放, 我们会努力让它不失望, 女：准备好让你的欢呼嘹亮, 我们就要登场 男：千万双手一起拍响, 踏着绿茵回声欢乐的海洋. 女：我们超越自己超越赛场, 我们是不可战胜的力量. 男：--将是我们策马扬鞭亮剑出击的应征 女：--将待我们挥毫泼墨无以伦比的绘就 男：
唱响开篇，精彩-- 女：超越自己，赢在开门红 九、签名仪式 男：在本次开门红方案中公司精心为大家组织了“海内境外任我游”活动，到底有哪些伙伴将会通过自己的努力达成旅游的目标呢，下面进入庄严的签名时刻。有请所有目标保费在 4 万元以上的伙伴按序进行签名。
女：峰回路转，不变的是信念，升腾的是理想 斗转星移，付出的是汗水，收获的是希望 男：庄严的一笔代表的是承诺，是誓言，目标是成功的起点，坚持是成功的终点，人生的境界在于不断的挑战极限，让我们掌声预祝我公司--开门红圆满结束。
十、幸运寻奖，欢乐结束 女：今天我们还为大家准备了一份开门红小小的惊喜，大家可以在自己的座位下用最快的速度扎破气球，为自己--开门红打
开幸运之门，你可以找到气球内的小纸条并按照小纸条所列内容进行 男：各位亲爱的伙伴 女：---保险股份有限公司--支公司“唱响--，狗气冲天”开门红启动大会 合：到此结束。
女：请伙伴们全体起立,让我们用热烈的掌声恭送领导离席。
男：非常感谢本次大会各个环节伙伴们的支持与配合，谢谢! 2022 年开门红主持词 女：20XX 年个险开门红业务启动大会即将开始，请大家尽快按指定座位就座，在大会开始之前,再次强调会议纪律：首先请将您的手机首先（请欣赏开场舞）
开场 女：伴随着震天的雷鼓、振奋的音乐，我们告别了成绩斐然的 20XX 年，迎来了充满希望的 20XX 开门红； 男：满怀胜利者的豪情与壮志，我们欢聚一堂 女：刚从 20XX 年奋战的硝烟中走来，我们又要为新目标、新挑战，再次去努力、去拼搏。我们将共同拉开 xx 公司 2014 年开门红大战的序幕。
男：今天，群英荟萃，欢声雷动，xx 雄威，谁与争锋？
下面我宣布“xxx 分公司 20XX 年开门红业务启动大会” 合：正式开始！
男：在这大战开幕的时刻，我们尊敬的领导也如约而至，莅临今天的盛会，接下来我很荣幸的介绍今天到会的各位领导，他们分别是：
女：xxx 分公司总经理 xx 先生，掌声欢迎 男：XXX 分公司副总经理 xxx 先生； 女：XXX 公司 xxx 先生； 男：参加会议的还有个险系列各部门的全体人员； 女：同时，我们网络分会场还有各中支总、个险分管总及中支个险系列所有人员，让我们用热烈的掌声也欢迎他们的参会。
主持人开场 男：铁骑铮铮，踏遍营销万里河山； 男：一马当先开门红，速度点燃激情。
战歌 男：下面请全体起立，共唱开门红战歌《XXX》 宣导方案 女：今天定是好戏连连，看伙伴们已经安奈不住心中激情，接下来有请 XXX 分公司 XX 总做开门红启动报告；掌声有请！！
男：感谢 XX 总，开门红方案让我们充满了奋战动力；抢先一步、领先一路、一月主动就能赢得首季主动，首季主动就能赢得全年主动，抓住机遇、收获倍增。再一次掌声感谢 XX 总。
机构 PK 男：这是一个大浪淘沙、英雄辈出的时代。
女：嘹亮的歌声，拉开了战斗的序幕； 男：嘹亮的呐喊，吹响了出征的号角； 争第一 一直是 xxx分品质。
男：首先有请 XX 做 PK 宣言，请 XX 做准备 女：有请 XX 做 PK 宣言，XXX 做准备。
男：有请 XX 做 PK 宣言。
动员令 男：
“开门红启动会”各个军团都已将心中的满腔热血化作激昂的呐喊声。
总动员令 男：今天我们用激情点燃希望。
女：明天我们用执着铸就辉煌 男：大浪淘沙，始见真金璀璨 女：沧海横流，方显英雄本色； 男：此时此刻，XXX 精英已整装待发、只等一声令下
女：接下来让我们用热烈的掌声欢迎我们尊敬的 XXXX 总为我们做开门红总动员，掌声有请！
会议结束 女：XX 总的讲话，高屋见瓴，让我们领略了 XXX 人的风采 男：XX 总的讲话，极具前瞻，让我们感受了 XXX 人的胸怀． 女：请领导放心，我们一定会不负重望，我们一定会为 2014年的辉煌书写下最精彩的一笔！再次掌声感谢 XX 总。
男：让我们坚定信心，迎难而上，勇于拼搏，敢于胜利，为完成 2014 年的目标而努力奋斗。
女：伙伴们，冲锋的号角已经吹响，让我们行动起来，众志成城，让 2016 保险公司开门红主持稿 会前提示：
各位伙伴，大家好！欢迎各位走进国寿“**20XX”开门红启动大会的的现场。我们的会议即将开始，请大家按照指定的座位就坐，为保持会议的正常进行，请将您的手机调至振动或关闭状态，在会议进行中，请不要抽烟、大声喧哗和随意走动。谢谢您的配合！
（关灯，放视频，视频结束后节目直接上场）
一、 主持人开场 男：谢谢舞团为我们带来的精彩的鼓舞表演；
女：我们也将借由这雄壮的鼓声开启“**2016”的大幕； 男：擎宝剑，问苍天，*州将士群雄逐鹿 女：利剑出，英雄路，问鼎巅峰开门必红 男：各位尊敬的领导； 女：各位亲爱的伙伴们，大家 合：下午好！
男：我是今天的主持**； 女：我是今天的主持**，非常荣幸由我们担任本次大会的主持！
二、介绍领导，奏唱司歌 男：本次启动大会也受到了来自省市公司各级领导的高度关注，他们也带着对杭州个险的深切关怀来到了我们会议的现场； 女：首先请允许我们为各位介绍本次莅临会议的领导，他们是 ； 男：
女：同时莅临会场的还有来自各支公司的经理、分管经理，以及来自本部机关各部门的经理们，同样欢迎你们； 男：今天来自全市各单位的新员工们也将在会场中，一起为个险伙伴们加油，同样欢迎你们； 女：当然本次会议的主角还是在座的各位来自全市优秀的主管和精英伙伴们，欢迎大家！
男：20XX，征战的尘土仍在空中飞扬 女：20XX，冲锋的号角已在耳边鸣响 男：今日我们相聚于此，共同迈上 2016 年开门红的快车道； 女：此刻我们将向 2016 宣战，呐喊出 国寿的壮志豪情； 男：我宣布“铁血 20XX 势不可挡” 国寿开门红启动大会 合：现在开始！
女：请全体起立，奏唱司歌。（司歌）
男：礼毕，请坐！
第一篇章：蓄势待发 男：各位伙伴，今天已经是我们开启**20XX 开门红的第二场启动会了； 女：是的，在 XX 月 X 日，我们通过第一场启动会，共同领略了新产品的风采，也步入了客户经营季； 男：通过客户大拜访，顾问经营，持续有效新增等活动的开展，相信各位伙伴都已信心满满，对了，一未，你就来自于三专，我相信你比我更有发言权； 女：对啊，我们公司……………… 男：停停……如果让你说的话，我相信你可以滔滔不绝的讲上一个下午，而且我相信在座的很多伙伴都愿意和我们一起分享您的开门红准备，时间关系，我们不能一一表达，但我们还是通
过视频，记录了一些伙伴的准备工作，接下来请看大屏幕………… （放视频）
男：正如视频中所呈现的，我们的伙伴们此刻已是蓄势待发，就像是一张拉成满月的弓，随时能够射出穿透目标的利箭； 女：今天我们也邀请了 2 位特殊的嘉宾，与我们一起通过一个特殊的仪式，开启冲刺 12.*首爆日，完胜**2016 开门红的战役； 男：同时我们也将邀请 10 位代表上台，为我们来开启这一仪式； 女：这 10 位伙伴是我们 个险销售队伍最优秀的代表，也是引领 个险不断超越，挑战巅峰最锋利的箭头，他们就是 国寿 2015 高峰会主席团的成员们； 男：接下来，让我们用最热烈的掌声，有请我们的特邀嘉宾和主席团成员们上场！
（舞狮表演上30秒左右即可，再引领10位主席团成员登场，10 个人到舞台前方中央，狮子站到身后）
女：欢迎各位，今天我们即将迎接开门红的战役，同时这场战役对于 20XX 年的高峰会竞争也将起到至关重要的作用，借今天的机会，我们也想再听一听台上的 10 位精英、主管们对于开门红，对于 20XX 年的期待和目标； 男：采访第一位 （从两边顺序采访，一人一位）
女：再次感谢各位主席团成员的分享，你们的信心也让我们再次被激励，相信有各位精英和主管的引领，有所有伙伴的戮力同心，杭州国寿的 20XX 一定能够再次实现超越，展现不一样的精彩！
男：接下来我们将请出我们去年和今年 3 届高峰会的冠亚军，我们的**经理； 女：**经理； 男：**经理； 女：**经理，有请 4 位作为代表，共同来为我们的雄狮点睛； 男：首先有请**经理和**经理点亮雄狮的右眼，一点右眼金，雄狮睁眼，大杀四方、开门必红； 女：有请**经理和**经理点亮雄狮的左眼，二点左眼银，雄狮怒吼，震天动地，目标必达； 男：谢谢四位，请我们台上的十位伙伴...
篇二：银行首季开门红动员会领导讲话稿
1 -通用版精品范文
在 在 XX 银行 2 2022 年一季度经营形势分析会上的讲话
（2022 年 4 月 18 日）
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目
录
一、重点攻坚加大有效信贷投放力度 ............. - 5 - 二、精准施策确保不良贷款实现双降 ............. - 6 -
- 2 - 三、持续发力提升资金组织工作质效 ............. - 8 - 四、多管齐下促进经营效益精益求精 ............. - 8 - 五、凝心聚力保障党的建设从严从实 ............. - 9 - 当前，还有几项重点工作再强调再部署。
........ - 11 -
同志们：
这次经营形势分析会，既是一季度工作的交账会，也是首季“开门红”的总结会，更是做好二季度及今后工作的动员会。刚才，X 行长通报了一季度劳动竞赛考核排名；XX 路、XX、XX三个支行作了典型发言，分享了工作经验；余行长对全行一季度业务经营情况作了点评分析，部署了下一阶段分管重点工作，其他分管领导也就分管工作作了部署，问题短板都找得很准，措施办法也定得很实，我完全赞同，希望大家抓好贯彻落实。
今年以来，全行上下认真贯彻落实省联社年会精神，紧扣高质量跨越式发展首要战略，凝心聚力谋发展，披星戴月攻难关，奋力打好了首季“开门红”攻坚战，各项业务发展取得一定的成效。具体表现为四个“ 可喜”：
我们可喜的看到，存款业务发展实现了新跨越 。面对激烈
- 3 - 的市场竞争，我们创新存款产品，优化利率策略，强化活动营销，推动存款业务取得强劲增长。至 3 月末，我行各项存款余额 82.11 亿元，突破 80 亿大关，较年初净增 7.66 亿元，增幅10.29%，同比多增 1.53 亿元，完成省联社“开门红”计划任务的 108.66％，完成省联社全年任务的 106.7%。存款余额市场份额 28.59%，较上年末上升 XXX 个百分点，存款增量市场份额37.45%，较去年同期增长 XXX 个百分点，余额、增量市场份额持续保持全区第一。
我们可喜的看到，贷款结构调整取得了新成效 。我们坚守支农支小市场定位，坚持做优做小做散，推进信贷客户“三年翻番”，信贷业务结构得到持续优化。至 3 月末，全行 1000 万元以下贷款余额 XXX 万元，较年初新增 XXX 万元，占比较年初上升 XXX 个百分点；100 万元以下贷款余额 XXX 万元，较年初新增 XXX 万元，占比较年初上升 XXX 个百分点；贷款户均 XXX 万元，较年初下降 XXX 万元，降幅 XXX%。新增信贷客户数较年初净增 5791 户，带入上年超额完成 502 户，合计完成数为 6293户，完成 2022 年信贷客户“三年翻番”任务的 59%。
我们可喜的看到，金融科技赋能展现了新作为 。我们坚持科技引领，强化电子银行产品赋能，开展金融产品综合营销，普惠金融得到有效发展。至 3 月末，我行互联网金融客户数95965 户，较年初净增 14125 户，增幅 17.26%，完成“开门红”
- 4 - 计划任务的 105.07%，完成全年任务的 52.54%；累计发行信用卡 5353 张，较年初新增 1662 张，完成“开门红”计划任务的106.06%，完成全年任务的 53.18%；建立有效普惠型金融站点65 个，较年初新增 7 个，完成全年任务的 158.54%。
我们可喜地看到，党建 联建共建呈现了新气象 。通过压紧压实“两个责任”，扎实推进党建联建共建助力乡村振兴工程，多点开花开展“党建+”主题活动，围绕中心抓党建、抓好党建促发展的氛围更加浓厚。开门红期间，全行围绕党建+“业务营销”、“金融服务”等主题开展了“最美老板娘”评选、“元宵喜乐会”等一系列活动，营造了和谐氛围，提升队伍的凝聚力和向心力，增强了与客户的黏性，形成了具有 XX 农商银行特色的党建品牌。
在肯定成绩的同时，我们更要清醒看到，当前全行也还存在信贷投放严重不足、不良反弹压力加剧、质效考评排名下滑（3 月末，我行在全省排综合质效排名 52 名，较上年末下滑 33名；在全市农商银行排名 6 名，较上年末下滑 2 名）等困难和问题，刚才余行长讲话也作了分析，我就不再重复，希望引起大家的高度重视。下一步，全行广大干部员工要始终坚持“一盘棋”思想，保持战略定力，增强发展信心，强化忧患意识和对标意识，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感、睡不着的压力感，紧盯全年目标，坚持问题导向，抓重
- 5 - 点、补短板、强弱项，全力扭转不利局面，奋力实现推动高质量发展迈上新台阶、实现新跨越。下面，我就做好二季度及今后工作，再强调五点意见。
一、重点攻坚加大有效信贷投放力度 贷款是我们农商银行最主要的资产业务和收入来源，我们要全力加大有效信贷投放力度，确保二季度全面完成信贷投放任务，大力支持实体经济发展。
一是 坚守定位做好基础信贷投放 。始终坚持支农支小的市场定位，把握好投放的节奏和力度，积极对接乡镇关键人、种养殖户、种粮大户、园区企业等客群，对春耕生产、乡村振兴、民营和小微企业等有效融资需求做到应贷尽贷，力争贷款早投放、早见效、早收益，确保实现涉农和小微企业贷款投放目标。坚持在“做小做散”上下功夫，持续加大 1000 万元以下特别是 100 万元以下小额贷款投放力度，将更多信贷资金投向新型农业主体、农户、个体户等客户群体，不断做优贷款结构，逐步实现信贷资产的“小而美”。
二是集中精力做实信贷专项营销。要扎实推进商户网格化营销工作，支行要按岗按人做好任务分解和责任落实，形成“人人有任务、人人去营销”的工作格局，逐人逐户上门对接、营销，建立建好营销工作台账，并通过晨会通报、夕会总结的方式，不断压实营销责任，提升营销成效。要全面推进“百福公薪贷”推广营销，采取熟人转介、一对一服务、微信营销等多种营销方式
- 6 - 相结合，在二季度必须完成对接单位所有公职人员的全覆盖，深入挖掘潜在需求，做到“应授尽授”。要深入推进“三年翻番”工作，全力挖掘社保卡客户、互联网金融客户、特约商户中未用信客户金融需求，加快存量客户裂变；加大对单位、企业对接力度，争取批量营销单位、企业员工；要着力消灭 1000户以下信贷客户的网点，一季度 XXX 支行、XXX 支行已成功突破1000 户关口，目前剩下 XXX、XXX、XXX、XXXX 个支行，XXX、XXX必须在二季度达到 1000 户目标，XXX、XXXX 在必须三季度达到1000 户目标。
三是多措并举做优信贷服务质量。要全面梳理存量信贷客户，在风险可控前提下，建立存量优质个人、企业客户续贷对接台账，落实走访和续贷提额计划，有序做好优质存量客户提额工作。要坚决摒弃“等客上门”思想，切实下沉服务重心，主动走出去营销，积极挖掘客户融资需求。要充分运用好科技金融的方便、快捷优势，积极推广百福居民网贷、易贷和惠农网贷、易贷等线上信贷产品，用好移动终端让金融服务上门，不断满足客户多元化金融服务需求。要一体推进百福生活圈、“村村通”便民服务站和移动支付便民服务工作，不断提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度。
二、精准施策确保不良贷款实现双降 一季度，我行的不良贷款出现了“双升”，风控形势不容乐观，化解任务艰巨繁重，严重制约着我行的发展质量。二
- 7 - 季度，我们必须要高度重视，拿出务实举措全力做好不良贷款的清收和压降，努力实现年末不良率控制在 3%以下的目标。
一是 压实新增贷款责任 。要强化客户经理履职能力，用好“六大判断”做实贷前调查，从严从实把好新增贷款准入关。要全面开展新增不良贷款审计，严格落实“出现 1 笔、审计 1 笔”，按照“尽职免责、失职追责”的原则，严肃追究相关人员责任，坚决遏制不良贷款“前清后冒”。
二是 前移风险处置关口 。要严格对照监管部门对不良贷款分类的最新认定标准，做实贷款质量分类，前移风险管控关口，提前 60 天做好贷款客户质量评估和预判，变“被动防控”为“主动作为”，由事后处置向事前介入转变，在贷款出现逾期苗头时，立即采取有效措施管控住风险，把贷款发生逾期及形成不良可能性降至最低。
三是 加大清收处置力度 。要全面梳理表内外不良贷款清收台账，压紧压实清收责任，坚持一户一策，主动与客户沟通、协商处置计划，切实强化清收成效。对常年躲藏的老赖户，要压实担子，沉下身子、放下面子，以跟踪蹲守、司法威慑等强硬措施开展清收。要加强涉讼不良贷款的管理，对贷款的诉讼进展要及时跟进，贷款的诉讼时效要衔接上、维护好。要坚持内外互动，继续畅通与区委区政府与区公、检、法等单位的沟通协作渠道，加强司法协调与联动，继续开展抓捕老赖“利剑行动”，加强依法诉讼、案件执行沟通力度，不断提升司法清收成效。
- 8 - 三、持续发力提升资金组织工作质效 首季“开门红”，我行资金组织工作的“量”上实现了新突破，全面完成了全年计划任务目标，但在“效”上还有所不足，付息成本较高。二季度，我们要在确保稳存增存的基础上，不断压降存款成本，提升存款质效。
一是持续做好稳存增存。虽然一季度我们完成了全年存款目标，但面对激烈的市场竞争，我们不可盲目乐观、掉以轻心，要持续保持稳中有进的态势，扎实做好到期定期存款的维护，严防他行挖角、策反；要本着“应揽尽揽”的原则，持续拓展新增存款，必须确保存款业务全年不滑坡。
二是 着力优化存款结构 。要瞄准调结构、降成本目标，重点加强单位对公资金、重点项目资金、企业账户资金、社保卡资金、夏粮收购资金等低成本资金的拓展，着力抓好信贷客户资金归行率，不断提升低成本活期存款和主动负债占比，有效控制付息率水平，努力推动存款业务高质量发展。
三是积极营销零售客户。要以“整村推进”“网格化营销”工作为抓手，深入商街、社区、乡村全面进行上户宣传、营销，捕捉零售客户存款信息，全力吸纳居民及个体私营主低成本存款，同时加强社保卡激活力度，积极引导客户将社保卡作为日常支付结算账户使用，利用社保卡沉淀低成本资金。
四、多管齐下促进经营效益精益求精 一季度，我行利差息差持续收窄，经营效益不够理想。二
- 9 - 季度，我们要坚持质量效益导向，深处着力，精准发力，持续做优精细化管理，不断提高发展质效。
一是全力加大业务收入。要抓住利息收入这个最主要收入来源，着力加快有效信贷投放，确保早投放、早收益，以贷款的“量增”促进利息收入的“量升”。要多渠道加大贵金属、代理保险、理财业务、信用卡分期、聚合支付收单等业务营销，不断提升中间业务收入。
二是着力稳定利差息差。在充分调研、综合考量的基础上，自 4 月 1日起，我们对一年期以上的存款产品利率进行了集体下调，从严管控新增存款成本。在存款营销中，各网点要坚持“效益优先”，在确保存量客户不流失的前提下，以拓展低成本活期存款为主，全力引导定期存款客户选择 1 年期以下的低利率定期存款，切实降低存款付息成本，稳住利差息差，不断提升经营效益。
三是 精细提升考核管理 。要加强考核管理，用好季度攻坚战、专项业务考核和绩效考核“指挥棒”，充分调动全员干事创业、创先争优的积极性。要加快客户经理准入机制进度，对全行客户经理队伍实施动态管理和开展综合考评，对考核不合格的予以退出，不断提高客户经理队伍整体素质和履职能力。
五、凝心聚力保障党的建设从严从实 要坚持把党的政治建设摆在首位，持续深化全面从严治党，以高质量党建引领推动高质量跨越式发展。
一是筑牢政治思想根基。要坚持把讲政治作为第一位要求，深刻领会“两个确立”
- 10 - 的决定性意义，切实增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，始终在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。要持续学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，坚持不懈用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动工作。要巩固拓展党史学习教育成果，建立常态长效机制，切实引导党员干部不断筑牢初心使命。
二是强化 基层战斗堡垒 。要持续完善基层党支部“三化”建设，推动基层党组织全面进步、全面过硬。要全面落实党建联建共建助力乡村振兴指导意见，创新开展党建联建共建活动，在助力乡村振兴、做好党群服务等工作中充分发挥基层党支部战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用。要持续加强党建品牌建设，将支部党建与业务发展深度融合，积极开展“党建+”当党日主题活动，不断丰富基层党支部生活。要主动加强党员教育和发展管理，要求 85 后年轻员工撰写入党申请书，主动向党组织靠拢，全面增强党组织的凝聚力和战斗力。
三是抓严党风廉政建设。要坚决落实全面从严治党要求，持之以恒落实中央八项规定精神，锲而不舍纠“四风”树新风，坚决破除形式主义、官僚主义。要抓实党风廉政学习教育，抓好清廉金融文化建设，抓严“八扬八治”落实，开展党员干部廉政警示教育，严格作风建设监督检查，持续推进党风廉政建设，积极营造 XX 农商银行风清气正的良好政治生态。
- 11 - 当前，还有几项重点工作再强调再部署。
一是从严落实疫情防控。要从讲政治的高度落实好防疫责任，慎终如始做好疫情防控工作，坚持把员工、客户的生命安全和身体健康放在首位，全面落实属地疫情防控要求，切实做到守土有责、守土尽责、守土负责。坚持不出属地原则，落实好“日报告”、“零报告”制度，严格落实“四查一戴”要求，常态化做好办公场地、营业场所、自助机具的卫生消毒工作，切实加强个人防护，保持良好卫生习惯，共同筑牢疫情防控屏障。
二是从实抓牢合规管理。要持续加强内控合规建设，狠抓员工行为管理，加强员工异常行为排查，严厉打击违规参与民间借贷、非法集资、充当资金掮客、经商办企业、“黄赌毒”等行为。要抓实公司治理三年行动“收官战”，强化“三会一层”履职，提升公司治理...
篇三：银行首季开门红动员会领导讲话稿
开门红发言尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴：大家下午好~时间过得真快，伴着冷冷的寒风我们走到了 202*年末。回首不平凡的一年，心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈，一年来我承受了压力，忍受了委屈，一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队，有关心我的经理室领导和科长，在他们的高度重视下，齐心协力、团结互助，我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。细细品味走过的 360 天，总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享：、 一、 提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手，以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任，共同承诺的关系。平时我爱蹲点，只有近距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快、更好、更完善地为客户服务，及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧，让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友，工作之余，我们时常相聚，感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划，用心安排，走行口大门，进领导小门，上到行领导，下到柜面员工，关系融洽了，一切也就顺理成章了。二、认真学习专业知识、提高销售技能随着寿险市场竞争的不断深入，市场竞争出现主体多元化，渠道多样化，销售模式差异化。在市场激烈地竞争下，不学习就要被淘汰。业务技能的学习，只有在实践中不断地磨练，才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下，我们抛开平时的含蓄与羞涩，积极地参与到产说会当中。几次产说会下来，我敢于跟客户开口了，话术讲起来也不那么别扭了，理论与实践结合起来了，一单签下来给自己增加了信心，也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品，到网点才敢大胆地、从容地去说，用自己的专业引导她们说服她们。xx 年我们不仅收获了知识，收获了喜悦，更收获了一步步地成长带来的财富。三、感恩之情、真心回报2xx-x 年我们虽取得了骄人的业绩，但每一分保费都来之不易，我们的汗水洒在每条路上，而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时，第一时间想到的是领导，是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时，第一时间想到的还是领导，是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里，我在公司强大的平台上快速成长，作为银邮销售部中的一员我很欣慰，这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨，这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。
客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做，简单的事情认真做，认真的事情重复做，重复的事情要有创造性地去做!”2xx-x 年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x 年我们享受过的幸福快乐，都已珍藏在 xx-xx 年的记忆中。总结过去，是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去，并不代表未来。伙伴们，2xx-x 年已经悄悄向我们走来，2xx-x 年的精彩正在向我们召唤。2xx-x 年将是特别的一年，将是灿烂的一年，将是我们为之奋斗的一年，也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中，只有坚信明天比今天更美好的人，他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年，我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀，携起手来为自己的明天用力出击!第二篇：银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话各位领导、各位同仁：202*年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下：一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好
柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品；同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求；针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设；同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压（押）、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理；加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。三、储蓄存款大幅快速增长。截止 202*年 3 月 30 日，营业部各项人民币储蓄存款余额 19835 万元，较年初增长了 5155 万元，完成全年计划 4000 万元的 128.88%。09 年新增的存款是我行开业至 08 年年末存款额的 26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为我行带来了 800 万级大客户 1 个，百万级 vip 客户 20 多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。存款的快速增长，应当说是空前的。从 88 年建行到现在，20多年的是时间，我行营业部的存款只有 14680 万元（202*年 12月 31 日余额），09 年存款的增长，得益于以下几方面：
1、行长、主管行长亲历亲为，经常深入我部指导、主持会议研究解决问题，以及各种场合的鼓励、鞭策，以及与部主任、副主任走出去，主动营销密不可分；2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神，建立高效务实的晨会制度，及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策；3、针对 202*年存款任务指标的大幅增加，我部及时调整主任、副主任工作分工，确定由在公司部工作多年，抓存款经验丰富，对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作，该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力，存款增长快速、稳定；4、建立营销台帐，明确奖励标准，及时兑现奖金（1 至 3月，我部按省行年初宣布的标准，发放存款奖，不足部分用营销费补齐；对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题，我部也从营销费中给予了考虑），用好营销费，在我部真正营造出“干与不干不一样，干多干少不一样”的良好氛围，彻底打破奖金分配吃“大锅饭”的现象，极大地调动了部分员工的积极性；存在的主要问题：1、存款奖长期不兑现，存款出现下滑，客户维护难度相当大；2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。下步工作打算：
1、建立学习型组织，打造学习型团队，加大员工的业务知识培训力度，全面提高一线临柜员工的业务素质，我部将利用早会、周三学习日等时间，组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规，管理办法和操作流程，加强对员工操作技能的训练，鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上，机动灵活的开设对公、对私 vip 柜台，为我行重点客户提供差异化服务，努力提高重点客户群体的忠诚度，保存款、保稳定。3、进一步加大中间业务的营销力度，努力增加中间业务收入。谢谢大家！第三篇：
202* 年银行开门红工作总结进入 202*年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至 3 月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增 93万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达 383%；对公存款时点数比去年净增 1736218 万元，日均数比去年净增达 668510 万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的 766%和 561%，存款增量达 27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡发卡 8 张，完成“开门红”任务的 148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款净增 9 万元，个贷业务净增 1 万元，贸易融资净增 1 万美元，分别完成“开门红”任务的 579%、181%和 681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款 40万元，完成开门红任务 498%，完成率和完成量均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效第五篇：首季开门红表态发言集团中心表态发言稿尊敬的各位领导，各位同事：现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作：1、 以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。2、 结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空
白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。3、 加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起 202*年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。4、 做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。5、 认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办法要求，有计划的开展送卡、新业务、g3 家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务！
我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督！谢谢！
篇四：银行首季开门红动员会领导讲话稿
部 在 2014 年个金条线开门红总结大会上的 发言各位领导、 各位同仁：
2014 年， 营业部在分行党委的正确领导下， 以网点转型为契机， 紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作， 坚持以服务促发展、 以合规保发展， 抓服务、 讲合规、 促发展，取得了 一定的成绩， 现汇报如下：
一、 “服务赢得客户 ， 服务创造价值” 的服务理念不断强化。
我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略， 在做好柜台业务服务的基础上， 积极开展文明优质服务活动， 制定服务指引 ， 细分客户 群体， 加强客户 关系 管理，采用多说一句话等方式向客户 推荐新业务、 新产品； 同时还有计划地进行同业调研、 客户 调研等工作， 了 解同业动向、了 解客户 需求； 针对个人大客户 进行重点营销、 重点服务，做好客户 服务维护工作。
二、 合规工作常抓不懈。
年初以来， 我部紧紧围绕“发展年” 的工作思路， 发展不忘合规。
工作中， 认真贯彻执行总省行、 人行和银监局的各项规章制度， 结合各级检查组检查发现的业务问题， 认真进行整改， 逐步完善我部的内控体系建设； 同时进一步加强了 帐户 、 印鉴、 印、 压（ 押）
、 章、
重要凭证、 尾箱、 出纳库房等方面的管理； 加强对大额现金的授权和审批， 建立起了 有效的风险防范体系。
三、 储蓄存款大幅快速增长。
截止 2014 年 3 月 30 日 ，营业部各项人民币 储蓄存款余额
19835 万元， 较年初增长了 5155 万元， 完成全年计划 4000 万元的 128. 88%。
09 年新增的存款是我行开业至 08 年年末存款额的 26%(四分之一强) 。
存款的大幅增加， 曾为我行带来了 800 万级大客户 1个， 百万级 VIP 客户 20 多个， 并且新增的储蓄存款较为稳定。
存款的快速增长， 应当 说是空前的。
从 88 年建行到现在， 20 多年的是时间， 我行营业部的存款只有 14680 万元（ 2008 年 12 月 31 日 余额）， 09 年存款的增长， 得益于以下几方面：
1、 行长、 主管行长亲历亲为， 经常深入我部指导、 主持会议研究解决问题， 以及各种场合的鼓励、 鞭策， 以及与部主任、 副主任走出去， 主动营销密不可分；
2、 认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神， 建立高效务实的晨会制度， 及时向全体员 工传达我行的经营策略和方针政策；
3、 针对 2014 年存款任务指标的大幅增加， 我部及时调整主任、 副主任工作分工， 确定由在公司部工作多年， 抓存款经验丰富， 对公、 对私客户 联系 多的副主任主抓存款工作，
该同志联系 广泛、 工作热情高、 劲头足、 工作方法多、 措施得力， 存款增长快速、 稳定；
4、 建立营销台帐， 明确奖励标准， 及时兑现奖金（ 1 至3 月 ， 我部按省行年初宣布的标准， 发放存款奖， 不足部分用营销费补齐； 对个别奖金收入较多员 工提出的扣税较多的问题， 我部也从营销费中给予了 考虑）， 用 好营销费， 在我部真正营造出“干与 不干不一样， 干多干少不一样” 的良好氛围， 彻底打破奖金分配吃“大锅饭” 的现象， 极大地调动了 部分员 工的积极性；
存在的主要问题：
1、 存款奖长期不兑现， 存款出 现下滑， 客户 维护难度相当大；
2、 管理水平和员 工素质还有待进一步提高。
下步工作打算：
1、 建立学习 型组织， 打造学习 型团队， 加大员 工的业务知识培训力度， 全面提高一线临柜员 工的业务素质， 我部将利用 早会、 周 三学习 日 等时间， 组织员 工全面系统地学习总省行和人行、 银监局的相关法律、 法规， 管理办法和操作流程， 加强对员 工操作技能的训练， 鼓励员 工争当 星级柜员 、技术标兵。
2、 进一步对我部各项业务进行流程整合。
在综合柜员制的基础上， 机动灵活的开设对公、 对私 vip 柜台， 为我行
重点客户 提供差异化服务， 努力 提高重点客户 群体的忠诚度， 保存款、 保稳定。
3、 进一步加大中 间业务的营销力度， 努力增加中间业务收入。
谢谢大家！
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