下面是小编为大家整理的解除反对意见法宝 社会主义初级阶段的反对意见,供大家参考。
解除反对意见的法宝
问
听
悟
除（盲点）
一句没听说 “我好像没听说你们产品。”
这不足为怪！
现在美容行业这么大， 每天都有新的产品上市。
虽然有些产品知名度比较高， 是外国进口的， 纯天然的。
不过我们这产品也是外国进口的， 纯天然的， 而且它的效果也特别好。
这是一些资料：
公司简介， 产品介绍， 客户见证。
两句要商量 “我要与内行的朋友商量一下。”
那没关系， 这也不是一个很小的投资， 确实应该慎重考虑， 找个内行的朋友参考一下， 也是应该的！
不过请问您需要商量哪一方面呢？ 除了这个还有没有其它方面？ 请问您朋友是做过类似项目， 还是从事这行业的？
“我要与家里人商量一下。”
这是个很好的建议。
一接触您， 就知道您是特别会体贴人的， 特别尊敬家人意见的！
来， 让我们约个时间， 与您家人共同讨论一下这个护理方案，相信您的家人一定会有很多问题需要了解。
是今晚方便， 还是明天有空？
这样会给您家人出个难题：
说行吧， 他没有您这么内行， 很难给您参考…… 说不行吧， 您会觉得他不关心您， 不爱您， 不在乎您……
三句没时间 “这项目还可以， 过两个月再做吧！”
您的决定是很明智的！
不过随着时间的推移， 我们的身体、 皮肤、 头发都会有些变化， 到那时我们投资相同的钱， 甚至是更多的钱得到的是比这少几个月的服务！
时间不等人呀！
另外， 您看房子、 车子都要定期维修、 保养，才能保证较长的工作寿命， 我们的身体保养也是一样， 您说对吗？
“这方案还不错， 最近工作忙， 等我忙完了 再说吧！”
我了解您的工作， 正因为您忙才有今天的地位、 成就。
不过说实在的，
工作忙的时候您更应该多注意自己的身体， 身体是革命的本钱吗！
保养好身体也是为了更好的工作， 对吗？
“这个方案我很感兴趣！
不过今天我要去接小孩啦！”
哪没关系！
为什么不开我的车去接小孩呢？ 这样， 我们可以在车上继续讨论！
四句要比较 “我要比较一下质量 。”
货比三家不吃亏吗？ 这是我们的企业、 产品广告， 所受的表彰， 获得的奖项……
“我要比较一下效果。”
正确的比较是应该的， 我这里有份目录您可以参考一下：
客户鉴证。
同时你可以试用一下。
“我要比较一下服务。”
您真有眼光， 我们这里服务在这周围是最好的！
您看这是美容师的简介、等级证书、 获奖证书、 客户满意表……
“我要比较一下你们的价格。”
太好啦！
我有一个朋友在他们那里是高级顾问， 她会乐意告诉你她们的重点。
我这里有一份附近店的部分电话， 您看要比较哪一家呢？
五句太贵了 ：
“我本来打算做 1000 元， 这个高于我的预算， 太贵了！”
刚才我们仔细讨论的方案内容， 您也针对自身情况作了一些决定， 若您觉得高， 我们可以先暂时把哪一部分放一放， 您觉得是哪一部分？
“别人只做那么少， 为什么我要做那么多， 要花那么多钱？ ”
对呀， 您的身价同别人不一样！
一流的人才享受一流的服务， 一流的服务才有一流价格！
就好像路边小餐厅与大酒楼， 每天都有很多人去吃饭， 只是进出人的身价、 地位、 品味不一样而已！
有时候投资多一点， 体现自己的身价、 品味也
是值得的， 您说是吗？
“这方案还可以， 能不能打个折扣？ ”
我都有希望这样啦！
这样吧， 这个要跟经理请示一下。
不过我想先确定一下， 如果价格达到您的要求， 您是否一定会买？ 因为其实对您来说买不买都没有太大关系， 但对我来说， 却有可能因为这样一件事而丢掉一份工作呀！
不过， 我相信您是个遵守承诺的人， 请稍等片刻！
通常价格与产品品质、 服务是成正比的， 您说对吗？
您不希望我的提供的产品的品质， 服务也打折扣， 对吗？
事实上价格制定是有原则的：
价格 = 成本 + 报酬。
如果您觉得我们为您提供服务而不应该收取报酬的话。
这样， 改天您有时间， 我们一起去把这提成花掉， 好吗？
“我的工作收入不高， 花这么多钱， 太贵了 !”
我理解您的感受， 请问一下您觉得形象对一个人的工作重不重要？ 头发对一个人的形象重不重要？ 如果拥有更好的形象是不是会更自信， 更惹人喜欢， 拥有更多的机会， 能赚更多的钱？ 所以有时候投资一点在我们的面容，头发上， 提升一下形象， 增加可能会赚更多钱的机会， 也是蛮值得的， 对吗？
“你的项目还比较满意， 不过我要买最便宜!”
这是大家都希望的， 花最少的钱买最好品质， 最佳服务的产品。
不过现实生活中通常比较少见到， 通常便宜没好货！
我们刚才讨论是最有效， 最适合您皮肤的， 而非最低价的！
如果说花 10 元做一次护理， 对身体无任何帮助， 反而可能损伤身体，到时候我们付出的代价会更大。
所以有时候为了保证效果， 投资适当高一点点也是应该的， 对吗？
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