在经历台南、台北、东莞、昆明、宁波、太原6座城市为期10天的奔波后，2013年德国高宝最新技术巡回研讨会在业内阵阵认可声中于10月16日完美落下帷幕。
与几年前红火的行业形势不同，现在的中国印刷企业开始进入掰着手指过日子的低利润时代，再加上国家有意推进行业产业结构调整和转型升级，势必会有一批经营不突出的印刷企业将被市场淘汰。在这样的环境下，很多印刷企业选择购买新设备，希望通过技术升级，带动企业生产效率的提升，提高企业产品灵活度，从而在行业洗牌中赢得胜利。
传道：新技术讲座传播行业新动态
相比我国东南部地区，我国中西部地区印刷业的工艺相对简单，但随着国家西部大开发进程的不断推进，优秀企业的入驻给当地印刷企业提出了更高的品质要求以及更先进的工艺要求，产品质量和印刷工艺的提高成为中西部印刷企业亟待解决的问题。为匹配中西部印刷业发展的需求，高宝公司中国区销售总经理王联彪在太原站重点介绍了利必达105单张纸印刷设备的优异性能：高自动化程度、首年无故障率实例、最长7+1的机组配置、最高17500张/小时的印刷速度，这些优势使得利必达105成为中游印刷企业冲击高端市场的最佳之选。此次研讨会还受到了当地印刷企业的热烈欢迎以及当地印刷协会的大力支持，山西省印刷协会秘书长吕忠在会上表示，2013年德国高宝最新技术巡回研讨会为山西省印刷业带来了很多实用的新技术、新知识，让当地印刷企业了解到了自身技术工艺与外界的差距，也让当地印刷企业在进行技术改造时多了一份选择和比较。
授业：创新技术紧随世界潮流
如果说利必达105可以帮助中游印刷企业迈向高端市场，那么以利必达145和利必达106为代表的高宝高端设备则可帮助印刷企业实现超高自动化及标准化生产作业。
在其他4站，高宝为当地印刷业带来的则是世界最先进的单张纸技术讲解。20000张/小时的利必达106是对开设备中印刷速度最快的单张纸印刷设备，设备上大量的无轴化驱动应用使利必达的整机换件准备时间缩短至短短3分钟，再加上完善的闭环控制调节系统，利必达106曾实现在1小时内完成以500印张为单位的15个活件的印刷任务。这也是目前众多对开设备中唯一一台可以完成此印刷任务的传统胶印设备。可以说，利必达106和利必达145是目前世界上自动化程度最高的单张纸印刷设备。
解惑：正确分析设备投资回报成本
曾有报道称，针对一个小批量活件，英国一家客户分别向本地印刷企业和中国印刷企业进行询价，结果核算后发现英国印刷企业的报价竟然低于中国印刷企业。众所周知，欧洲印刷企业的人工成本非常昂贵，但为什么同样一个活件，英国印刷企业的报价更低？据了解，英国人均收入约为2.65万英镑/年，约合26万元人民币/年，但由于英国印刷企业自动化程度较高，因此并不会像中国印刷企业一样拥有很多员工，所以英国印刷企业和中国印刷企业的人工支出成本是差不多的，甚至英国还要高于中国。因此，可以将英国印刷企业更低的印刷成本看作是来自于高度自动化的生产设备。
在东莞站，高宝集团单张部市场总监Juergen Veil就举了这样一个例子：两台设备，一台为最高配置的利必达106-6+L，一台为配置全自动换版配置的利必达105-6+L，设定两台设备的实际生产时间相同，利必达106-6+L的价格较利必达105-6+L高34%，以5000张为一个工单计算，经过实际生产粗略统计，质量控制系统的投资回报率大概为5个月，同步清洗装置为6个月，升级同步换版大概需要15.6个月。也就是说，多出的34%的设备投资将在最多大概2年的时间内全部收回，剩下的设备使用时间就可以完全用于为印刷企业降低生产成本。
授人以渔胜过授人以鱼。在目前技术改革的大潮中，2013年德国高宝最新技术巡回研讨会带给我们的是一种态度，即正确分析市场环境与自身技术接受能力。因此，在技术改造和设备引进的过程中，小企业不要盲目一步登天，具有实力的大企业也不要仅仅因高性能设备前期的投入增加而全盘否决。1台设备至少能为一家企业服务7年，相信2013年德国高宝最新技术巡回研讨会中介绍的先进技术7年以后也不会落后，所以如果我们可以以设备的整个服务周期为投资回报来核算，我们将会以更加中肯的态度去选择和面对现在的购机潮。
（北京业同荣管理顾问有限公司供稿）